Дзе запусціць прадукт: пляцоўкі, супольнасці, каталогі

Адзінага найлепшага месца для запуску прадукту не існуе. Звычайна стваральнікі атрымліваюць больш ад размеркаванага запуску: адна-дзве пляцоўкі для запуску накшталт Product Hunt або Hacker News, некалькі супольнасцей, дзе ўжо бываюць іх карыстальнікі, набор агульных і нішавых каталогаў і пара сайтаў-вітрын. Разам яны ахопліваюць і ўсплёск у дзень запуску, і больш павольны прыток людзей, якія знаходзяць прадукт пазней.

Правільны набор залежыць ад таго, хто вашы карыстальнікі. Інструменту для распрацоўшчыкаў самае месца на Show HN і ў супольнасцях распрацоўшчыкаў. Спажывецкаму дадатку лепш можа пайсці на Product Hunt, Reddit і ў каталогах дадаткаў. B2B-прадукт часта атрымлівае больш ад LinkedIn і сайтаў з водгукамі, чым ад любога рэйтынгу запускаў.

У гэтым кіраўніцтве — асноўныя варыянты, як выбіраць, што падрыхтаваць і як размеркаваць запуск на некалькі тыдняў.

Чатыры тыпы месцаў для запуску прадукту

Першыя запускі часта занадта моцна абапіраюцца на першы радок, але каталогі і супольнасці дапамагаюць людзям знаходзіць вас і пасля таго, як рэйтынг абнуліцца.

Пляцоўкі для запуску прадуктаў

Людзі заходзяць на пляцоўкі для запуску менавіта для таго, каб паглядзець, што выйшла сёння, — таму гэта натуральны першы прыпынак.

Product Hunt

Product Hunt — самая вядомая пляцоўка для запуску прадуктаў. Кожны дзень мае ўласны спіс новых прадуктаў, за якія наведвальнікі галасуюць і якія абмяркоўваюць. Дзень запуску вядзецца па ціхаакіянскім часе, таму плануйце не спаць у першыя гадзіны.

Пляцоўка падыходзіць для інструментаў, якімі карыстаюцца самі стваральнікі, дызайнеры, распрацоўшчыкі і тыя, хто любіць першым спрабаваць новае. Горш яна працуе для вузкага B2B-софту або мясцовых паслуг, пакупнікі якіх рэдка праглядаюць штодзённы рэйтынг.

Што дапамагае ў дзень запуску:

• Зразумелы слоган і галерэя выяў, якія паказваюць прадукт у дзеянні, а не толькі лагатып.
• Першы каментарый ад вас як стваральніка: навошта вы зрабілі прадукт і якія водгукі хочаце атрымаць.
• Ваша прысутнасць увесь дзень, каб адказваць на пытанні.

Правілы Product Hunt не заахвочваюць прасіць людзей галасаваць. Замест гэтага папрасіце знаёмых паглядзець і падзяліцца шчырымі водгукамі. Правілы час ад часу мяняюцца, таму перад запускам прачытайце актуальную версію.

Hacker News: Show HN

Show HN — раздзел Hacker News для таго, што людзі зрабілі самі і што іншыя могуць паспрабаваць. Перад публікацыяй прачытайце правілы Show HN. Допіс павінен весці да таго, чым можна адразу скарыстацца: працоўнага прадукту, дэма або праекта з адкрытым кодам. Лэндынг са спісам чакання, абавязковая рэгістрацыя або допіс у блогу, як правіла, не падыходзяць.

Аўдыторыя тут тэхнічная і прамая. У добрага допісу просты загаловак («Show HN: Назва – што робіць»), кароткі першы каментарый пра тое, што гэта, навошта вы гэта зрабілі і як яно працуе, і аўтар, які спакойна ўспрымае крытыку. Не прасіце сяброў галасаваць: Hacker News карае за скаардынаванае галасаванне, і допіс можа апусціцца на дно.

Indie Hackers

Indie Hackers — супольнасць заснавальнікаў, якія будуюць невялікія, часта самафінансаваныя бізнесы. Допісы з урокамі — напрыклад, як вы знайшлі першых кліентаў або што не спрацавала, — звычайна збіраюць там больш увагі, чым простыя анонсы. Гэта добрае месца, каб будаваць публічна і атрымліваць шчырыя водгукі ад людзей, якія ўжо мелі вопыт запуску.

Uneed, BetaList і іншыя альтэрнатывы Product Hunt

Вакол Product Hunt ёсць цэлая група меншых пляцовак для запуску:

• Uneed праводзіць штодзённыя запускі новых інструментаў з чаргой для бясплатных заявак.
• BetaList арыентаваны на стартапы на ранняй стадыі і на тых, хто любіць спрабаваць прадукты яшчэ да іх завяршэння.
• Microlaunch і падобныя сайты прапануюць старонкі запуску і рэйтынгі для інды-прадуктаў.
• DevHunt арыентаваны на інструменты для распрацоўшчыкаў.

Многія прапануюць бясплатнае размяшчэнне з перыядам чакання і платную магчымасць прапусціць чаргу; умовы мяняюцца, таму правярайце кожны сайт. Выбірайце па аўдыторыі, а не па памеры: распрацоўшчыкі збіраюцца на Show HN і DevHunt, аматары ўсяго новага — на BetaList, а незалежныя стваральнікі — на Indie Hackers і Uneed.

Супольнасці: ідзіце туды, дзе ўжо размаўляюць вашы карыстальнікі

Супольнасці працуюць павольней за пляцоўкі для запуску, але яны бліжэй да рэальных карыстальнікаў. Правіла ўсюды адно: спачатку вы ўдзельнік, а потым ужо маркетолаг.

Reddit і этыкет самарэкламы

Кожны сабрэдыт устанаўлівае ўласныя правілы — звычайна ў бакавой панэлі або ў вікі. Многія цалкам забараняюць самарэкламу, некаторыя дазваляюць яе толькі ў штотыднёвым трэдзе, а некаторыя, як r/SideProject, існуюць якраз для таго, каб людзі дзяліліся сваімі праектамі. Мадэратары выдаляюць допісы, што парушаюць правілы, і могуць блакаваць акаўнты, таму перад публікацыяй прачытайце правілы кожнай супольнасці і агульныя правілы Reddit.

Этыкет, які дзейнічае амаль усюды:

• Удзельнічайце ў жыцці супольнасці, перш чым публікаваць уласны праект.
• Пішыце як чалавек, а не як брэнд, і кажыце, што гэта ваш праект.
• Пачынайце з праблемы або гісторыі, а не з рэкламы.
• Адказвайце на кожны каментарый, у тым ліку крытычны.
• Не ўстаўляйце адзін і той жа допіс у дзесяць сабрэдытаў за адзін дзень.

Нішавыя супольнасці, дзе збіраюцца вашы карыстальнікі, каштуюць больш, чым агульныя стартап-форумы, але правілы там строжэйшыя. Адзін карысны адказ у патрэбным трэдзе можа даць больш, чым допіс пра запуск, які выдаляць.

Групы ў Discord і Slack

У многіх групах стваральнікаў, распрацоўшчыкаў і галіновых групах у Discord і Slack ёсць асобны канал, каб дзяліцца праектамі. Публікуйце там і больш нідзе, а ў іншых каналах будзьце карыснымі. Асабістыя паведамленні ўдзельнікам, з якімі вы ніколі не размаўлялі, звычайна непажаданыя.

X (Twitter) і LinkedIn

Ваша ўласная сетка кантактаў — таксама канал для запуску. У X кароткі трэд з дэма-відэа, гісторыяй прадукту і адной спасылкай працуе лепш, чым голы анонс. У LinkedIn допіс простай мовай пра праблему, якую вы вырашаеце, звычайна даходзіць да калег і патэнцыйных B2B-пакупнікоў. Ахоп на абедзвюх платформах мяняецца разам з іх алгарытмамі, таму разглядайце іх як спосаб расказаць тым, хто ўжо на вас падпісаны, а не як гарантаваную аўдыторыю.

Каталогі стартапаў і сайты «дадайце свой інструмент»

Каталогі — ціхая частка запуску. Размяшчэнне ў іх рэдка дае ўсплёск, але можа месяцамі прыводзіць рэлевантных наведвальнікаў.

Сярод карысных агульных варыянтаў — AlternativeTo, дзе людзі шукаюць альтэрнатывы вядомым праграмам, і SaaSHub. Для B2B-софту важныя сайты з водгукамі, такія як G2 і Capterra, бо пакупнікі параўноўваюць прадукты менавіта там. У ШІ-інструментаў ёсць уласныя каталогі, напрыклад There's An AI For That і Futurepedia. Для мабільных дадаткаў галоўны каталог — крамы праграм; падрабязней — у нашым кіраўніцтве па запуску мабільнага дадатку.

Некалькі перасцярог:

• Абыходзьце пакеты, якія абяцаюць размясціць вас у сотнях каталогаў. У многіх такіх сайтаў мала сапраўдных наведвальнікаў.
• Праверце, ці падтрымліваецца каталог: ці ёсць там свежыя праекты і ці працуюць старонкі.
• Вядзіце простую табліцу: куды вы падалі заяўку, калі і ці з'явілася старонка праекта.

Нішавыя каталогі для вашай катэгорыі

Каталогі, пабудаваныя вакол адной платформы або катэгорыі, часта самыя каштоўныя, бо кожны наведвальнік ужо шукае нешта падобнае да вашага прадукту:

• Інструменты і бібліятэкі для распрацоўшчыкаў: кураваныя спісы «awesome» на GitHub, куды трапляюць праз pull request паводле правілаў удзелу кожнага спіса.
• Пашырэнні для браўзера: Chrome Web Store і іншыя крамы дапаўненняў для браўзераў.
• Дызайн-рэсурсы і плагіны: Figma Community.
• Шаблоны: маркетплэйс шаблонаў Notion і падобныя галерэі.
• Інтэграцыі: маркетплэйсы накшталт Shopify App Store, Slack Marketplace або каталога плагінаў WordPress.

Калі ваш прадукт падключаецца да іншага інструмента, яго маркетплэйс можа стаць вашай самай надзейнай крыніцай карыстальнікаў.

Сайты-вітрыны і карты

Сайты-вітрыны — гэта галерэі, якія людзі праглядаюць з цікаўнасці або ў пошуках натхнення. Многія вэб-фрэймворкі вядуць вітрыны сайтаў, створаных на іх, дызайн-галерэі збіраюць добра зробленыя інтэрфейсы, а сайты-карты размяшчаюць праекты ў прасторы, якую можна даследаваць.

One Dollar Planet — адзін з такіх сайтаў: 3D-планета, на якую незалежныя стваральнікі змяшчаюць свае дадаткі, інструменты і пабочныя праекты. Кропка на планеце каштуе $1 і застаецца назаўсёды, а лагатып з карткай, уласнай старонкай і месцам у каталогу праектаў — $10. Наведвальнікі ставяць праектам зоркі, а спіс лепшых праектаў выбудоўвае іх па рэйтынгу. Гэта лёгкае пастаяннае дапаўненне да запуску, а не яго замена, і дадаць свой праект можна за некалькі хвілін.

Як выбраць, дзе запускацца

Зрабіць добра ўсё адразу немагчыма, таму выбірайце свядома:

1. Напішыце адзін сказ пра сваіх першых карыстальнікаў: хто яны, якая ў іх праблема і дзе яны праводзяць час у сеціве.
2. Складзіце спіс усіх магчымых месцаў, уключна з нішавымі.
3. Ацаніце кожнае паводле адпаведнасці аўдыторыі, патрэбных намаганняў, правілаў і рызык, а таксама тэрміну дзеяння (аднадзённы ўсплёск або гады, на працягу якіх вас знаходзяць).
4. Выберыце адну-дзве пляцоўкі для запуску, тры-пяць супольнасцей і некалькі агульных і нішавых каталогаў.
5. Адмоўцеся ад любога канала, на які ў вас не хопіць часу.

Падрыхтуйце матэрыялы для запуску адзін раз

Кожны сайт просіць прыкладна адно і тое ж, таму падрыхтуйце матэрыялы адзін раз, а потым адаптуйце.

Слоган і апісанне

Напішыце тэкст трох даўжынь: слоган у адзін радок, апісанне ў адзін абзац і больш доўгую гісторыю пра тое, навошта вы стварылі прадукт. Добры слоган кажа, што гэта за прадукт і для каго ён. «Рахункі для перакладчыкаў-фрылансераў» лепш за «Будучыня атрымання аплаты».

Скрыншоты

Падрыхтуйце тры-пяць выяў. Першая павінна паказваць галоўны вынік, а не старонку налад. Выкарыстоўвайце рэальны інтэрфейс, сачыце, каб тэкст чытаўся на тэлефоне, і правярайце патрабаванні кожнай платформы да памераў выяў.

Кароткае дэма

Відэа або GIF на 30–90 секунд адказвае на большасць пытанняў яшчэ да таго, як іх зададуць. Пачынайце з выніку, прапусціце ўступ і дадайце субцітры, бо многія глядзяць без гуку.

Першае знаёмства, якое працуе

Калі можаце, дайце людзям паспрабаваць прадукт без доўгай рэгістрацыі, прапануйце дэма-акаўнт і дадайце да спасылак UTM-параметры, каб параўноўваць каналы. Калі вы хутка стварылі прадукт з дапамогай ШІ-інструментаў, у нашым кіраўніцтве па вайб-кодынгу ёсць парады, як зрабіць яго стабільным, перш чым прыйдуць незнаёмыя людзі.

Захоўвайце ўсё ў адным дакуменце — наборы для запуску: тэксты, выявы, спасылкі з адсочваннем і адказы на чаканыя пытанні.

Размяркуйце запуск на некалькі тыдняў

Калі запускацца ўсюды ў адзін дзень, вы распыляеце сілы і губляеце ўрокі кожнага запуску. Простая паслядоўнасць:

1. Тыдзень 0: мяккі запуск. Пакажыце прадукт сябрам, спісу чакання і карыстальнікам, якім давяраеце, і выпраўце тое, што ламаецца. Ужо цяпер падайце заяўкі ў каталогі з доўгімі чэргамі, каб старонкі з'явіліся пазней.
2. Тыдзень 1: супольнасці і Show HN. Збярыце водгукі і выпраўце відавочныя праблемы.
3. Тыдзень 2: асноўная пляцоўка для запуску. Запусціцеся на Product Hunt або выбранай альтэрнатыве з палепшаным прадуктам і больш выразнымі тэкстамі.
4. Тыдзень 3: нішавыя каталогі і допісы. Падайце заяўкі ў тэматычныя каталогі і маркетплэйсы і апублікуйце гісторыю «чаму мяне навучыў запуск» на Indie Hackers або ва ўласным блогу.
5. Тыдзень 4 і далей: пастаянная прысутнасць. Дадавайце праект на вітрыны, адказвайце на пытанні ў супольнасцях і падтрымлівайце свае старонкі ў актуальным стане.

Мяняйце парадак пад сваю аўдыторыю, але пакідайце паміж запускамі час, каб адказаць людзям і нешта палепшыць.

Працягвайце працу пасля дня запуску

Значная частка карысці ад запуску прыходзіць пасля яго:

• Адказвайце на кожны каментарый, ліст і водгук прыкладна на працягу сутак.
• Паведамляйце людзям, якія расказалі пра праблемы, калі вы іх выправіце.
• Абнаўляйце старонкі праекта новымі скрыншотамі і функцыямі.
• Напішыце кароткі допіс пра тое, чаму вы навучыліся. Супольнасці стваральнікаў звычайна больш рады ўрокам, чым анонсам.
• Параўноўвайце каналы па колькасці людзей, якія сапраўды карысталіся прадуктам, а не толькі па наведваннях.
• Калі вы выпускаеце буйное абнаўленне, праверце, ці дазваляе пляцоўка новы запуск. Некаторыя дазваляюць — з пэўнымі ўмовамі.

Галоўныя высновы

• Адзінага найлепшага месца для запуску прадукту няма; спалучайце пляцоўкі для запуску, супольнасці, каталогі і вітрыны.
• Выбірайце па тым, дзе ўжо ёсць вашы карыстальнікі, а не па тым, дзе публікуюцца іншыя стваральнікі.
• Чытайце і выконвайце актуальныя правілы кожнай пляцоўкі, асабліва на Reddit, Hacker News і Product Hunt.
• Падрыхтуйце адзін набор для запуску: слоган, апісанне, скрыншоты, кароткае дэма і спасылкі з адсочваннем.
• Размяркуйце запускі на некалькі тыдняў і даводзьце да канца кожную размову.

Частыя пытанні

Якая пляцоўка найлепшая для запуску прадукту?

Залежыць ад вашай аўдыторыі. Product Hunt падыходзіць для інструментаў для стваральнікаў і аматараў усяго новага, Show HN — для таго, што распрацоўшчыкі могуць паспрабаваць адразу, а нішавыя маркетплэйсы — для прадуктаў, прывязаных да адной платформы. Невялікі мікс звычайна выйгрывае ў адной вялікай стаўкі.

Ці варта сёння запускаць невялікі пабочны праект на Product Hunt?

Можа быць варта, калі вашы карыстальнікі любяць праглядаць новыя прадукты. Нават без месца ў топе запуск можа даць водгукі, некалькіх першых карыстальнікаў і старонку, якая застанецца ў сеціве. Калі ваша аўдыторыя ў іншым месцы, тыя ж намаганні лепш укласці ў нішавую супольнасць.

Якія ёсць добрыя альтэрнатывы Product Hunt?

Часта выбіраюць Show HN, Indie Hackers, Uneed, BetaList, Microlaunch і DevHunt, а таксама каталогі накшталт AlternativeTo і SaaSHub. Выбірайце па аўдыторыі, а не па памеры.

Колькі павінен доўжыцца запуск прадукту?

Плануйце каля месяца актыўнага запуску: спачатку мяккі запуск, а ў сярэдзіне — адзін асноўны. Пасля гэтага пачынаецца рэгулярная праца: адказы на пытанні, абнаўленне старонак і расказы пра новыя версіі.

Ці можна апублікаваць свой прадукт на Reddit і не атрымаць бан?

Так, калі выконваць правілы кожнага сабрэдыта. Спачатку ўдзельнічайце ў абмеркаваннях, публікуйце толькі там, дзе дазволена самарэклама, або ў спецыяльным трэдзе, кажыце, што гэта ваш праект, і адказвайце на каментарыі. Устаўляць адну і тую ж рэкламу ў мноства сабрэдытаў — найхутчэйшы спосаб дамагчыся выдалення.