SEO для стартапаў: як прасунуць у пошуку новы прадукт

Калі прадукт зусім новы, яго назву ніхто не шукае. Таму SEO для новага прадукту пачынаецца з праблемы, а не з брэнда: знайдзіце канкрэтныя пытанні і задачы, якія вашы будучыя карыстальнікі ўжо ўводзяць у пошукавікі, стварыце старонкі, што адказваюць на іх лепш за ўсіх, наладзьце тэхнічную базу і зарабіце невялікую колькасць сумленных спасылак. Потым вымярайце вынікі ў Google Search Console і карэктуйце.

Гэта павольна. Новаму сайту звычайна патрэбныя месяцы, а не дні, перш чым пошук пачне прыводзіць стабільны паток наведвальнікаў, і ніхто не можа гарантаваць пазіцыі. Але праца назапашваецца: карысная старонка, напісаная ў гэтым месяцы, можа гадамі прыводзіць патрэбных людзей — доўга пасля таго, як згасне ўсплёск дня запуску.

Гэтае кіраўніцтва — для зусім маленькай каманды, часта з аднаго чалавека, у якой ёсць прадукт, але няма бюджэту на SEO.

Чым адрозніваецца SEO для новага прадукту

Вядомыя кампаніі атрымліваюць пошукавы трафік па назве брэнда, маюць спасылкі, назапашаныя гадамі, і займаюць пазіцыі па шырокіх запытах у сваёй катэгорыі. У новага прадукту нічога гэтага няма. Змагацца лоб у лоб за шырокі запыт накшталт «праграма для кіравання праектамі» ў першы год нерэальна.

Затое новы прадукт можа выйграць вузейшыя запыты, на якія буйныя сайты адказваюць дрэнна: канкрэтныя сцэнарыі выкарыстання, канкрэтныя аўдыторыі, канкрэтныя інтэграцыі і сумленныя параўнанні. Па такіх запытах менш пошукаў, але людзі, якія іх уводзяць, значна бліжэй да патрэбы ў тым, што вы стварылі.

Выбірайце ключавыя словы ад праблемы

Пачынайце з праблемы, а не з катэгорыі

Людзі шукаюць тое, што хочуць зрабіць. Чалавек, якому патрэбны дадатак для падзелу выдаткаў, набірае «як справядліва падзяліць арэнду з суседзямі па кватэры», а не «платформа для сумесных выдаткаў». Пералічыце праблемы, якія вырашае ваш прадукт, задачы, з якімі ён дапамагае, абыходныя шляхі, якія ён замяняе, і інструменты, з якімі яго параўноўваюць. Кожны пункт — гэта цэлае сямейства магчымых ключавых слоў.

Дзе шукаць ідэі ключавых слоў без вялікага бюджэту

• Сам Google. Аўтадапаўненне, блок «Людзі таксама пытаюцца» і падобныя запыты паказваюць, як людзі фармулююць праблему.
• Супольнасці. Абмеркаванні на Reddit, форумы і сайты пытанняў і адказаў паказваюць дакладныя словы, якімі гавораць вашы карыстальнікі.
• Вашы ўласныя размовы. Лісты ў падтрымку, дэма-званкі і інтэрв'ю з карыстальнікамі поўныя пытанняў, падобных да пошукавых запытаў.
• Канкурэнты. Старонкі, якія яны стварылі, падказваюць, што шукаюць іх кліенты.
• Інструменты для ключавых слоў. Google Keyword Planner дае прыблізныя дыяпазоны частотнасці, калі ў вас ёсць акаўнт Google Ads, а платныя SEO-інструменты дадаюць больш дэталяў, калі ёсць бюджэт.
• Search Console пасля запуску. Ён паказвае запыты, па якіх вы ўжо з'яўляецеся ў выніках, — гэта самае надзейнае даследаванне ключавых слоў.

Ацэньвайце кожнае ключавое слова па намеры і складанасці

Для кожнага кандыдата спытайце сябе, чаго хоча той, хто шукае. Інфармацыйным запытам («як…») пасуюць кіраўніцтвы. Параўнальным («лепшы X для Y», «альтэрнатывы X», «X vs Y») — старонкі параўнання. Запытам пра канкрэтную задачу або рэсурс («шаблон рахунку для фатографаў») — лэндынгі, шаблоны або інструменты.

Потым паглядзіце на бягучую выдачу. Калі першая старонка запоўненая буйнымі вядомымі сайтамі, старонкі якіх дакладна адпавядаюць запыту, пакуль што будзе складана. Калі ж вы бачыце абмеркаванні на форумах, павярхоўныя артыкулы або старонкі, якія адказваюць на пытанне толькі напалову, — у вас ёсць шанец. Не адкідвайце нізкачастотныя ключавыя словы: некалькі дзясяткаў пошукаў у месяц ад менавіта тых людзей, якія вам патрэбныя, могуць быць вартыя больш, чым тысячы расплывістых.

Стварыце лэндынг для кожнага сцэнарыя

Адна галоўная старонка не можа займаць пазіцыі па ўсім. Дайце кожнаму важнаму сцэнарыю, аўдыторыі або інтэграцыі ўласную старонку — напрыклад, адну для фрылансераў, адну для невялікіх агенцтваў і адну для карыстальнікаў канкрэтнага інструмента, з якім вы інтэгруецеся.

Добрая старонка пад сцэнарый:

1. Мае загаловак, які называе сцэнарый словамі таго, хто шукае.
2. Апісвае праблему так, як яе адчувае гэтая аўдыторыя.
3. Паказвае, як прадукт яе вырашае, са скрыншотамі менавіта з гэтага сцэнарыя.
4. Адказвае на частыя пытанні гэтай аўдыторыі.
5. Завяршаецца зразумелым наступным крокам — напрыклад, прапановай паспрабаваць прадукт.

Пазбягайце амаль аднолькавых старонак, у якіх мяняецца толькі слова-два. Правілы Google супраць спаму папярэджваюць пра масавае стварэнне старонак галоўным чынам дзеля маніпуляцыі пазіцыямі, ды і павярхоўныя старонкі рэдка дапамагаюць наведвальнікам. Пяць сапраўды розных старонак лепш за пяцьдзясят шаблонных копій.

Старонкі параўнанняў і альтэрнатыў — сумленна

Людзі, якія шукаюць «X vs Y» або «альтэрнатывы X», блізкія да рашэння, і гэта робіць такія старонкі каштоўнымі. Але ў іх таксама лёгка памыліцца.

• Будзьце дакладнымі і актуальнымі. Правярайце функцыі і цэны на афіцыйным сайце канкурэнта, пазначайце дату на старонцы і абнаўляйце яе, калі нешта мяняецца.
• Будзьце справядлівымі. Скажыце, што іншы прадукт робіць добра і каму варта выбраць менавіта яго. Чытачы давяраюць параўнанню, якое прызнае кампрамісы.
• Выкарыстоўвайце назвы толькі для ідэнтыфікацыі. Згадвайце канкурэнтаў па назве, каб апісаць іх, і ніколі не намякайце на партнёрства або падтрымку, якіх няма.
• Пералічвайце сапраўдныя альтэрнатывы. На старонцы альтэрнатыў уключыце свой прадукт, але таксама і іншыя варыянты, якія сапраўды падыходзяць, з сумленнымі заўвагамі пра кожны.

Параўнанне, якое ўводзіць у зман, можа каштаваць вам даверу і стварыць юрыдычныя праблемы. Сумленнае ж можа стаць адной з самых карысных старонак на вашым сайце.

Кантэнт-план для маленькай каманды

Публікаваць штодня не трэба. Патрэбна невялікая колькасць старонак, якія відавочна з'яўляюцца найлепшым адказам на свой запыт.

1. Выберыце тры-пяць тэм, непасрэдна звязаных са сцэнарыямі выкарыстання вашага прадукту.
2. Для кожнай тэмы запланіруйце адно асноўнае кіраўніцтва і некалькі карацейшых артыкулаў, што адказваюць на канкрэтныя пытанні. Звяжыце іх спасылкамі паміж сабой і з адпаведным лэндынгам.
3. Публікуйце ў тэмпе, які зможаце вытрымаць, — напрыклад, адзін грунтоўны артыкул раз на тыдзень-два.
4. Дадавайце тое, што можаце дадаць толькі вы: рэальныя скрыншоты, уласныя прыклады, урокі са стварэння прадукту і даныя, якія сапраўды належаць вам.
5. Зрабіце некалькі матэрыялаў, на якія захочуць спасылацца: шаблоны, чэк-лісты, невялікія бясплатныя інструменты або калькулятары.
6. Раз на некалькі месяцаў вяртайцеся да старых старонак. Абнаўляйце іх, удакладняйце загалоўкі і аб'ядноўвайце старонкі, якія перакрываюцца.

Кожны матэрыял можа служыць двойчы — у супольнасцях, рассылках і адказах падтрымкі. Больш прыкладаў — у іншых кіраўніцтвах у нашым блогу.

Асновы тэхнічнага SEO для новага сайта

Для невялікага сайта тэхнічнае SEO не абавязкова складанае, але памылкі тут могуць звесці на нішто ўсё астатняе. Кіраўніцтва па SEO для пачаткоўцаў ад Google — зразумелы афіцыйны агляд.

Загалоўкі і метаапісанні

Дайце кожнай старонцы ўнікальны загаловак, які простымі словамі апісвае яе змест, з асноўным ключавым словам бліжэй да пачатку. Напішыце метаапісанне, якое коратка перадае змест старонкі і дае прычыну націснуць. Пошукавыя сістэмы часам перапісваюць апісанні, але добрае апісанне ўсё роўна — ваш найлепшы шанец на зразумелы вынік у пошуку.

Кананічныя URL

У кожнай старонкі павінен быць адзін адрас. Выберыце https і версію з www або без www, наладзьце рэдырэкт з астатніх і дадайце тэг canonical, які паказвае на асноўны URL. Сачыце за дублямі, што ўзнікаюць з-за параметраў адсочвання, канцавых касых рысак або аднаго і таго ж кантэнту па некалькіх шляхах.

Карта сайта і robots.txt

Апублікуйце XML-карту сайта са спісам кананічных старонак, даступных для індэксавання, і адпраўце яе ў Search Console. Праверце, што robots.txt не блакуе старонкі, якія вы хочаце паказваць у пошуку. Класічная памылка запуску — выкласці сайт з тэгам noindex, які застаўся з тэставага асяроддзя, таму правярайце жывы сайт, а не толькі лакальную копію.

Структураваныя даныя

Структураваныя даныя — звычайна ў фармаце JSON-LD са слоўнікам schema.org — дапамагаюць пошукавым сістэмам зразумець, што гэта за старонка: арганізацыя, праграма, артыкул, ланцужок навігацыі. Яны могуць зрабіць старонкі прыдатнымі для пашыраных вынікаў пошуку, але не гарантуюць іх. Размячайце толькі тое, што сапраўды бачна на старонцы, і ніколі не дадавайце несапраўдныя ацэнкі або водгукі.

Хуткасць

Хуткія старонкі лепшыя і для наведвальнікаў, і для пошуку. Сціскайце выявы і аддавайце іх у сучасных фарматах, не загружайце цяжкія скрыпты, якія вам не патрэбныя, і выкарыстоўвайце адкладзеную загрузку для таго, што знаходзіцца ніжэй першага экрана. Інструменты накшталт PageSpeed Insights паказваюць Core Web Vitals — паказчыкі загрузкі, хуткасці водгуку і візуальнай стабільнасці.

Мабільная версія і рэндэрынг

Для індэксавання Google у першую чаргу выкарыстоўвае мабільную версію старонкі, таму на ёй павінен быць той жа кантэнт, што і ў дэсктопнай. Калі ваш сайт моцна абапіраецца на JavaScript, пераканайцеся, што важны тэкст і спасылкі ёсць у адрэндэранай старонцы, у ідэале — адрэндэранай на серверы. Калі вы хутка стварылі сайт з дапамогай ШІ-інструментаў, як апісана ў нашым кіраўніцтве па вайб-кодынгу, праверце гэтыя асновы перад публікацыяй.

Унутраныя спасылкі і URL

Выкарыстоўвайце кароткія чытэльныя URL. Стаўце спасылкі з галоўнай старонкі і навігацыі на самыя важныя старонкі і звязвайце спасылкамі роднасныя артыкулы. Старонку, на якую нішто не спасылаецца, цяжка знайсці і людзям, і пошукавым робатам.

Сумленна атрымайце першыя спасылкі

Спасылкі з іншых сайтаў дапамагаюць пошукавым сістэмам знаходзіць вашы старонкі і ацэньваць, наколькі ім давяраць. Новы прадукт можа зарабіць першыя спасылкі сумленна:

• Пляцоўкі для запуску і каталогі. Product Hunt, Show HN, тэматычныя каталогі і маркетплэйсы дадаткаў часта спасылаюцца на ваш сайт. Многія з гэтых спасылак пазначаны як nofollow, таму цаніце іх перадусім за наведвальнікаў і магчымасць быць заўважанымі. Пра размяшчэнне дадаткаў расказвае наша кіраўніцтва па запуску мабільнага дадатку.
• Вітрыны. Галерэі і сайты-карты паказваюць ваш праект людзям, якія любяць праглядаць новае. На One Dollar Planet, напрыклад, лагатып на планеце ідзе разам з уласнай старонкай і месцам у каталогу праектаў. Разглядайце гэта як месца, дзе вас убачаць, а не як SEO-хітрык.
• Супольнасці. У карысны адказ можна дадаць спасылку на ваша кіраўніцтва, калі яно сапраўды найлепшы рэсурс па гэтым пытанні.
• Гасцявыя публікацыі і інтэрв'ю. Прапануйце канкрэтную карысную тэму блогу, рассылцы або падкасту, за якімі сочаць вашы карыстальнікі. Абыходзьце сайты, якія існуюць толькі для продажу гасцявых публікацый.
• Партнёры і інтэграцыі. Інструменты, з якімі вы інтэгруецеся, часта пералічваюць партнёраў на сваіх сайтах.
• Матэрыялы, на якія хочацца спасылацца. Бясплатныя інструменты, шаблоны і праекты з адкрытым кодам збіраюць спасылкі дзякуючы ўласнай каштоўнасці.

Пазбягайце купляў спасылак, якія павінны перадаваць вагу для ранжыравання, буйнамаштабных абменаў спасылкамі, прыватных сетак блогаў і аўтаматычных масавых падач у каталогі. Правілы Google супраць спаму лічаць гэта спасылачнымі схемамі, і яны могуць нашкодзіць новаму сайту значна больш, чым дапамагчы.

Вымярайце вынікі ў Google Search Console

Google Search Console — бясплатны сэрвіс, які паказвае, як Google бачыць ваш сайт. Наладзьце яго ў дзень запуску:

1. Пацвердзіце правы на сайт, у ідэале як рэсурс-дамен праз DNS-запіс, каб ахапіць усе паддамены і пратаколы.
2. Адпраўце карту сайта і праверце, што яна апрацавана без памылак.
3. Адкрыйце справаздачу пра індэксаванне старонак, каб убачыць, якія старонкі праіндэксаваныя і чаму астатнія — не.
4. Правярайце важныя новыя старонкі інструментам праверкі URL і запытвайце індэксаванне, калі публікуеце або абнаўляеце іх.
5. Сачыце за справаздачай пра эфектыўнасць: запыты, старонкі, паказы, клікі, CTR і сярэдняя пазіцыя.

Потым дзейнічайце паводле таго, што ўбачыце:

• Шмат паказаў, мала клікаў: перапішыце загаловак і апісанне, каб яны лепш адпавядалі запыту.
• Пазіцыі крыху ніжэй за топ: палепшыце старонку, дадайце адказы, якіх не хапае, і пастаўце на яе спасылкі з роднасных старонак.
• Нечаканыя запыты: прыкмета попыту, на які вы яшчэ не адказалі; падумайце пра асобную старонку.
• Старонкі не праіндэксаваныя: шукайце тэгі noindex, памылкі з canonical, павярхоўны кантэнт або адсутнасць унутраных спасылак.

Даныя ў Search Console з'яўляюцца з затрымкай у некалькі дзён і пры малых аб'ёмах даволі шумныя, таму параўноўвайце даўжэйшыя перыяды — напрыклад, апошнія 28 дзён з папярэднімі 28. Спалучайце іх з аналітыкай, каб бачыць, ці сапраўды наведвальнікі з пошуку рэгіструюцца і карыстаюцца прадуктам.

Галоўныя высновы

• Новы прадукт спачатку займае пазіцыі па праблемах і сцэнарыях выкарыстання, а не па ўласнай назве.
• Выбірайце канкрэтныя ключавыя словы, што адпавядаюць намеру, нават калі частотнасць нізкая.
• Стварайце асобную старонку для кожнага сцэнарыя і пішыце старонкі параўнанняў сумленна.
• Загадзя наладзьце загалоўкі, кананічныя URL, карту сайта, структураваныя даныя, хуткасць і мабільную версію.
• Зарабляйце спасылкі праз запускі, каталогі, супольнасці, партнёраў і карысныя матэрыялы, але ніколі — праз спасылачныя схемы.
• Вымярайце вынікі ў Search Console і паляпшайце старонкі на аснове запытаў, па якіх вас сапраўды знаходзяць.

Частыя пытанні

Колькі часу патрабуе SEO для новага сайта?

Звычайна праходзіць некалькі месяцаў, перш чым новы сайт пачне атрымліваць стабільны пошукавы трафік, а ў канкурэнтных тэмах — і даўжэй. Само індэксаванне можа адбыцца за некалькі дзён або тыдняў. Рэгулярныя карысныя старонкі і некалькі добрых спасылак дапамагаюць, але ніхто не можа паабяцаць канкрэтных тэрмінаў.

Ці варта стартапу займацца SEO да запуску?

Асновы зрабіце да запуску: тэхнічную наладу, карту сайта, Search Console і некалькі ключавых старонак. Глыбейшую працу з кантэнтам можна пачаць адразу пасля, калі вы пачуеце, як рэальныя карыстальнікі апісваюць сваю праблему. Пачаць рана важна, бо новыя старонкі з'яўляюцца ў выніках пошуку не адразу.

Ці дапамагаюць спасылкі з каталогаў у SEO сёння?

Некалькі рэлевантных каталогаў, за якімі добра сочаць, могуць дапамагчы людзям знайсці вас, а пошукавым сістэмам — выявіць ваш сайт, нават калі спасылкі ў іх nofollow. Масавыя падачы ў нізкаякасныя каталогі рэдка дапамагаюць і могуць нагадваць спасылачную схему. Выбірайце каталогі, якія сапраўды праглядаюць вашы карыстальнікі.

На колькі ключавых слоў павінна быць разлічана новая старонка?

Дайце кожнай старонцы адну асноўную тэму і адзін пошукавы намер, а ўнутры ахапіце натуральныя варыяцыі і звязаныя пытанні. Спроба прасунуць адну старонку па не звязаных паміж сабой ключавых словах звычайна аслабляе яе па ўсіх. Калі двум ключавым словам патрэбныя розныя адказы, ім патрэбныя і розныя старонкі.

Ці падыходзіць для SEO кантэнт, напісаны ШІ?

Рэкамендацыі Google засяроджаны на тым, ці карысны кантэнт, а не на тым, як ён створаны. Выкарыстанне аўтаматызацыі для масавага стварэння старонак галоўным чынам дзеля маніпуляцыі пазіцыямі супярэчыць правілам Google супраць спаму. Калі вы карыстаецеся ШІ-інструментамі, дадавайце ўласны досвед, правярайце кожны факт і рэдагуйце, пакуль старонка не стане сапраўды найлепшым адказам.